Ein Unternehmer, der sich für ein Beschleunigungsprogramm bewirbt, erhält ein Formular mit einem begrenzten Feld: „Beschreiben Sie sich in drei Zeilen.“ Drei Zeilen, um ein Auswahlkomitee, einen Investor oder einen zukünftigen Partner zu überzeugen. Die persönliche Beschreibung eines Unternehmers ist keine literarische Übung, sondern ein Arbeitsinstrument, das Chancen filtert, noch bevor das erste Treffen stattfindet.
Persönliche Beschreibung und Schlüsselwörter: die SEO, die Unternehmer vernachlässigen
Auf LinkedIn, auf Plattformen zur Kapitalbeschaffung oder auf einer persönlichen Website funktioniert die persönliche Beschreibung wie ein Produktblatt. Die Suchalgorithmen scannen den Text, um ein Profil anzuzeigen, wenn ein Investor „Deeptech Gesundheitsunternehmer“ oder „SaaS B2B Logistikgründer“ eingibt.
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Konkret platziert man die Begriffe seiner Branche, seiner Technologie und seines Zielmarktes in den ersten beiden Sätzen. Nicht in einem Block von Hashtags am Ende der Seite, sondern im Textkörper, wo auch ein Mensch sie liest. Wenn man im Bereich der Elektromobilität tätig ist, schreibt man „Elektromobilität“ anstelle von „innovative und nachhaltige Transportlösungen“.
Die Beschreibung gewinnt an Sichtbarkeit, wenn sie die genauen Wörter verwendet, die Partner und Kunden nutzen, um nach einem Profil wie dem unseren zu suchen. Man kann sich auf die Methoden, die auf Ideelogique geteilt werden, stützen, um diese Überlegung rund um das Vokabular seiner Branche zu strukturieren.
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Die Rückmeldungen variieren zu diesem Punkt, aber mehrere Inkubatoren empfehlen, zwei Versionen seiner Beschreibung mit unterschiedlichen Schlüsselwörtern zu testen und zu messen, welche die meisten eingehenden Kontakte über einen Zeitraum von einigen Wochen generiert.
Eine Unternehmeransprache um einen einzigartigen Beweis herum formulieren
Die meisten Beschreibungen von Unternehmern ähneln Listen von Eigenschaften: „leidenschaftlich, ehrgeizig, ergebnisorientiert“. Das Problem ist, dass diese Adjektive niemanden unterscheiden. Ein Auswahlkomitee, das fünfzig Bewerbungen liest, überfliegt sie, ohne anzuhalten.
Der Ansatz, der im Pitch-Coaching funktioniert, ist umgekehrt: eine einzige konkrete Leistung ersetzt eine Liste von Eigenschaften. Ein messbares Ergebnis, ein konkretes Kundenprojekt, ein gelöstes Problem mit einem identifizierbaren Vorher/Nachher.
Seinen Beweis in drei Elementen aufbauen
- Der Kontext des Problems: welches Hindernis existierte, für wen und seit wann. Ein Satz genügt, um die Szene zu setzen, ohne den Leser zu überfluten.
- Die durchgeführte Aktion: was man getan hat (nicht was man „zu tun wusste“). Ein Aktionsverb, ein Umfang, ein Ergebnis. „Ein funktionierendes Prototyp in vier Monaten mit einem Team von drei Personen entwickelt“ sagt mehr als „Fähigkeit, komplexe Projekte zu leiten“.
- Das beobachtbare Ergebnis: ein Umsatz, eine Anzahl von Kunden, eine Retentionsrate, eine Kapitalbeschaffung. Wenn die Zahl vertraulich ist, beschreibt man die qualitative Auswirkung („erster Vertrag mit einer Gruppe des CAC 40 unterzeichnet“, zum Beispiel).
Diese Struktur passt sowohl zu einem LinkedIn-Profil als auch zu einem Beschleunigungsformular oder zur „Über uns“-Seite einer Website. Man ändert das Detailniveau, nicht das Grundgerüst.
Geschriebener Elevator Pitch: seine Präsentation an das Format und den Leser anpassen
Eine eindrucksvolle persönliche Beschreibung wird nicht nur einmal verfasst. Man benötigt sie in sehr unterschiedlichen Kontexten: ein LinkedIn-Feld mit wenigen Zeilen, ein Bewerbungsdossier für einen Inkubator, eine Biografie für eine Konferenz, eine Webseite.
Jedes Medium stellt eine Längenbeschränkung und einen anderen Leser dar. Ein Investor sucht den adressierten Markt und die Traktion. Ein Veranstalter möchte einen redaktionellen Winkel. Ein potenzieller Kunde fragt sich, ob man sein Problem versteht.
Drei Versionen vorbereiten
Die kurze Version (ein bis zwei Sätze) funktioniert wie ein schriftlicher Elevator Pitch. Man gibt seinen Namen an, was man tut, für wen, und den oben erwähnten einzigartigen Beweis. Kein Platz für Überflüssiges.
Die mittlere Version (ein Absatz von vier bis fünf Sätzen) fügt den Werdegang hinzu, der die Tätigkeit legitimiert. Kein komprimierter Lebenslauf, sondern der rote Faden zwischen der vergangenen Erfahrung und dem aktuellen Projekt. Man beantwortet die Frage „Warum macht diese Person das?“
Die lange Version (Seite „Über uns“ oder Bewerbungsdossier) entwickelt die Werte, die Marktvision und ein oder zwei zusätzliche Beispiele. Es ist die einzige Version, in der man sich erlauben kann, seine Überzeugungen zu erwähnen, vorausgesetzt, sie stehen im Zusammenhang mit der Tätigkeit.
Seine persönliche Beschreibung unter realen Bedingungen testen und korrigieren
Eine Beschreibung in seiner eigenen Ecke zu verfassen und sie dann ohne externes Feedback zu veröffentlichen, ist die klassische Falle. Die Ausbildungsprogramme für Unternehmertum integrieren mittlerweile ein Training zur kurzen persönlichen Präsentation als eigenständige Kompetenz, mit gleichzeitiger Arbeit am Text und am mündlichen Vortrag.
Der einfachste Test: seine Beschreibung laut vor jemandem zu lesen, der unsere Tätigkeit nicht kennt. Wenn diese Person nicht in der Lage ist, in einem Satz zu umreißen, was man tut und für wen, verfehlt der Text sein Ziel.
- Seine Beschreibung an drei berufliche Kontakte senden und sie bitten, den Abschnitt zu markieren, den sie behalten. Wenn alle drei unterschiedliche Abschnitte markieren, fehlt dem Text eine Hierarchie.
- Zwei Varianten auf LinkedIn veröffentlichen (jeweils eine Woche) und die Anzahl der Profilbesuche vergleichen. Der eingehende Verkehr ist ein zuverlässigerer Indikator als das Bauchgefühl.
- Den Text lesen, während man seinen Namen ausblendet: Wenn die Beschreibung zu einem beliebigen Unternehmer derselben Branche passen könnte, fehlt es an Spezifität.
Das Verbale und das Nonverbale (Blick, Haltung, Rhythmus) zählen ebenso viel wie der Text, wenn die Beschreibung als Grundlage für einen mündlichen Pitch dient. Das Üben, seine Beschreibung in weniger als einer Minute zu sagen, zwingt dazu, alles zu streichen, was nichts beiträgt.
Die persönliche Beschreibung eines Unternehmers ist niemals statisch. Das Projekt entwickelt sich, die Kunden ändern sich, die Beweise häufen sich. Die Aktualisierung seiner Präsentation nach jedem bedeutenden Schritt (neuer Kunde, Pivot, Kapitalbeschaffung) hält den Text in der Realität des Marktes verankert, anstatt in einer veralteten Version von sich selbst.